司CEO点名“硬核流量下滑”！不朽情缘手机渠道陷入危机游戏公

　　在玩家倾向于官服的大环境下△◁、渠道的账号系统必要性已经越来越低▪☆=●●▪，毕竟成功的游戏公司已经不多了◆-，长期来说□◆○◁，掌机平台也不会消亡…==-◁，何来共同的成长呢☆▽=◁？虽然手机渠道早早推出…■◁“快游戏△•…▼□”等平台△▲◁▲○，手机渠道需要丢掉…=☆“防游戏厂商如防贼◁☆”的心态●☆●=，想要与微信小游戏○◇△■▲●、抖音小游戏竞争●△○▲。

　　再者发生改变的☆■▷☆=◆，是玩家的游玩场景▷-★★▪☆。在买量压力下◁▷，大量长尾APP游戏转移到小游戏平台•○，毕竟即点即玩☆▪•□◆、广告转化率更高○•◆-、压低了买量成本…▪★◇=◆，这对渠道造成了重大冲击○★●◇，本质上小游戏抢夺的正是渠道游戏联运的收入和用户▽▪=。

　　之所以说到了渠道自救的关键时刻▷…▷◇，另一个原因是为了抢占狂增猛涨的小游戏市场-△◇▲▷。

　　在过去几年版号总量调控的背景下●◇◆▪□，有效的新游戏供应本身就在减少◁▷，但手游的成功率却并未显著提升-▲□△，随着优质游戏缺失和生态的萎缩▪●▼◁，相当于切掉了硬核联盟◆○★□•■“新游戏供应的能力•□”——毕竟没有好内容■-•★=，应用商店很难继续守住用户☆★○▼，长此以往渠道处境相当不妙▪▲▷•◁…。

　　收入19…-.3亿元人民币=…--◁，如果合作相互不能掏心窝◇▽△◁，港股上市公司中手游2024年度业绩显示○●=▽△，多个手机渠道也取得了翻倍增速的突出成绩◁☆•△。

　　2014年以来△●■▷，由VIVO◆☆-•○•、OPPO◇…-、华为▷▪○•□、魅族等国内头部安卓手机厂商组建的○◆-“硬核联盟■-”（小米并未加入）☆■▼□●▲，一直是国内手游公司的主要联运渠道●▪☆□，且这些渠道一直以来采取的5△◁•☆：5分账比例•▲☆★▼。中手游提到的▲●“硬核渠道流量下滑…▲”☆□★◁▲▼，在GameLook看来自然也不会是中手游一家的遭遇▪◇●，所有依靠渠道联运分发◆★、获取用户的手游厂商◆▲-▼=，多少都有了相似的压力=•=。

　　优质内容不是自己掉下来的△□◇-■□，而是要靠实际行动争取的◇□▲=。硬核联盟成员完全可以效仿小米○△○：作为首家面向二游厂商开出3…=■▲…：7分成的安卓渠道…△■，小米也是率先接入《原神》《重返未来☆•：1999》等多款人气二游△★。

　　但必须承认•▼○-▽•，随着买量成本陡增▽=，巨大的发行压力下◁●，能够提供足量用户分发的手机厂商渠道◇•●▷，在游戏厂商眼中依然具备独特价值所在○◇◆★■。但正如中手游提到的☆○★•，当硬核联盟•□-“流量下滑◇▪■•、获客难度加大…★★”□=•▲●•不朽情缘手机渠道陷入危机游戏公，硬核渠道的分发价值会被不断缩减▼•--。

　　即使应用商店也提供了同款游戏•●□▪，但对比即点即玩的微信小游戏□▲…▷◁•、用户人人都有微信号无需注册▼=…▽▷◁，微信还有用户裂变能力○☆•◇，且微信内购分成比为4-▽●▪：6（厂商拿6）★○▽☆，这让游戏厂商把广告曝光量直接送到了微信平台▷▼，玩家也更习惯使用微信玩小游戏不朽情缘官方-•△○○-，甚至其他平台给游戏公司开出更高的分成比■◁•、也无法扭转玩家玩微信小游戏不朽情缘官方▪△：576英寸墨水屏的入门级电纸书不朽情缘 如AI绘画和AI写作等技术的竞争中□-△▽▷，小Q阅读器或许会在建立用户群体后拓展功能▪▪，在AI技术迅速发展的今天◁▷，虽然小Q阅读器并未直接整合诸如智能 更多 ：576英寸墨水屏的入门级电纸书不朽情缘，。

　　高下载量的休闲游戏撤军•◇▲◆▽、中腰部氪金游戏集体转移□★□-、大量开发者奔赴新的小游戏平台◇○■□▲○，苹果不可避免也受到冲击▼…▼=。但相比硬核联盟△-■△▼，苹果也有其独特优势★□◁。

　　诚然△•★=▼，如果产品运行方向侧重社交□▽=■•，微信小游戏平台的确优势更明显-▲▽。但并非所有小游戏都要求强社交=▪▲，对其他非社交小游戏◁◇■，渠道完全可以发挥自己的分发优势◇▪▪，做好快游戏这门生意▽●◆。

　　GameLook认为□■，当前处境继续负向循环下去▲=○▼◆-，手机厂商渠道未来可能重演如网页游戏一样的悲剧——这个结局能否被手机渠道所接受▲●□，还需要手机厂商仔细掂量=△★。

　　其中一句话引起了GameLook的高度注意▲=▲，其表示•◇：▼▼△●“硬核渠道流量下滑进一步加大了获客难度▪▼▽▪。□■◆…”

　　硬核联盟遭遇的危机在于▷•○◁，手上能打的游戏越来越少△▷◁▲，玩家打开手机商店的必要性不断在下降◁◇•。

　　尤其当大量头部优质游戏拒绝与硬核联盟合作后▼=▽◆，厂商官服地位在手游玩家群体中得到史诗级加强◇…，属于玩家眼中的◇▷■◆▪“婆罗门▷★◇▲”◁•★▲△…，渠道服反而变得天然输人一节▼▽★★▷◇。这也能解释为何TapTap呈现双位数增长◆-▪-★，因为它接入的就是游戏公司的官服•★=•◇。当然也有例外◁☆•●，腾讯是唯一一个渠道服就是官服的案例▲◁◆◆○◁，我们也百思不得其解○-，为何只有腾讯拥有这种特权▪◁★○-，可以让用户直接用QQ/微信登陆□△。

　　3○▲=.然而-•◆●△-，TapTap中国版APP平均月活跃用户(MAU)同比增长23%•◁▲-，达到4400万•■…，远超大盘增幅■=○…△▷。

　　腾讯•◇-○▼▪、网易☆▷…○、米哈游极少数大厂有能力和渠道谈判■▷▲★、要求3★★-:7甚至更高的分成比…▽▲▪，而剩下需要联运厂商却只能接受5▽●★▼=▪:5分成◁•◇◆•，这不仅加速了实力厂商（如上海F4）的离开渠道◆▽，也让渠道争取中小公司的支持缺乏说服力…□▪○。

　　游戏工委数据显示•-▷，去年国内游戏用户规模增幅仅0••.94%▽☆▪，反观TapTap★★▽○=…，却实现远超大盘增幅的双位数用户增长□△，令人惊诧■■□▼★▷。虽然TapTap与手机厂商应用商店的亿级规模还有不小差距☆●○，但市场的天平正在倾斜◆▽▪。

　　内容-•★▽◇▪、用户使用习惯和商业三方面的负向循环◆□□=◇…，让硬核联盟的◁○“中年危机=▷…○”来得相当迅猛••▽■◇。

　　GameLook十年前采访腾讯高级副总裁马晓轶时●•，他当时提到…○□▲△◇：△□“掌机游戏机市场会被移动终端消灭☆=◆▽△☆，完全取代…□”的观点◁▷。但现实是越来越多厂商开始做PC掌机■▼-◇…△，再次证明了游戏行业的一个真理▲★▽△■▷：内容为王○=。

　　亏损主要原因是△=-□☆◁，多款项目特别是自研游戏《仙剑世界》延期上线▲…●▽☆，及其上线后表现亦未达预期=◆◇▪。此外◇★--□●，中手游计提较大的商誉减值•■、投资减值以及其他非经营性开支☆◇△☆。业绩承压的中手游◆○…★□▷，正处于战略转型期☆◇☆•▷。

　　最近又到了财报季▪●，前几日=●○，港股上市公司中手游公布了2024年度业绩◆△：截至2024年12月31日止年度◆▲，公司收入19=◁▽.3亿元人民币◇◇○•▽▽，经调整净亏损为20■★-.8亿元○◆。

　　二是封闭的iOS系统下▷▪★☆，厂商必须接入App Store■•，否则无法安装游戏▪○。

　　主要原因是多款项目延期上线及表现未达预期☆■-□▽。手机厂商要改变小游戏用户的游戏习惯◁○◇•◆□、难度很高○▲○◁。剩下的都是宝贵的伙伴☆▼☆○。

　　在GameLook看来…★=▲▽，如果硬核手机厂商未来甘于成为头部大厂的分发机器●▲▼•★，腾网这类大厂迟早会选择自建山头△●▪△□，这会未来渠道面临的最大危机•▽◇▲◆◁。

　　另外▪▽■★=，也可以和华为走同一条路=▷：学习苹果搭建封闭的鸿蒙生态◁-◆。据悉-◁□▲…，游戏产品上架鸿蒙生态后■●★▲▲，第一年不需要分成▷◁•☆★。而据外界传言▪●，第二年分成比一定会比5…○★:5更低◇●=◇，但具体情况暂不得知▪●▷。

　　GameLook认为◆◇•▽☆，如今▽◁◇◇▲“内容为王◆=○”★■-□▽•、-▲○△▼“精品游戏稀缺☆-□”的市场环境下•☆▲，手机渠道再继续坚持5●▽○:5分成比=▷◆•，已经越来越缺乏必要性□▲，尤其考虑到国内手机厂商在国外分成比并不是5◁●△=▷：5◇☆▲…◇，国内内外一致性-☆、公平性已经有必要放到台面上来谈=•▷○=◇，否则硬核渠道的危机还将继续◁=▪▽…。

　　硬核手机渠道遭遇的这场全方位困境▪▪•▲，GameLook认为即便是苹果公司也逃不脱●-▷●◁●。

　　其结果就是游戏公司口中的▷…“硬核渠道流量下滑▷•…▽☆▼、加大获客难度□•▷●”=◁•，倒逼依靠渠道分发的游戏厂商在渠道之外寻找流量◆■▽。至于手机渠道自身•◇▪，如今各大安卓应用商店畅销榜已经被腾讯◆■▪、网易游戏所占据★•▽○▷，渠道对腾讯▼●◇…▽•、网易依赖度越来越高△=。

　　至于渠道本身▲●★•◆“泛用户•☆▷”的长板◇△★=□◁，休闲游戏及其中小公司的氪金游戏□☆△▷◆，也因国内小游戏市场的急速爆发★△▲▪，导致大量游戏产品从原生APP市场向微信小游戏▷◇-▼◁、抖音小游戏平台急速转移●▲▽•=。这也导致手机渠道对腾讯网易两家大厂的依赖度越来越高△=，但显然腾讯网易也开始有了自己的想法◁■△。

　　三是苹果虽然高举封闭◆○◆…◆“大棒■-☆○▼▪”★◇○，但还是递上了开放账号的◆◇“甜枣◆◇”▽◆，不强行要求游戏接入苹果账号•◆◇○。当然在封闭系统环境下▪△==，即使是官服▲▪，手机游戏内也必须接入苹果支付…•△□▽，便于苹果管理▽□◇△••。但值得注意的是--•，从目前的情况来看▪○▷★，很多国内头部大厂在国内和海外市场普遍已经有了游戏官网PC充值渠道□★◆■▼●、其已经支持苹果iOS游戏充值▲•△▽。

　　即使如此-▽•◁，苹果依然阻止不了休闲游戏和中腰部氪金产品从Appstore跑路•▼，同样正面承受由此带来的收入冲击▲★☆，以及产品数量减少带来的生态冲击-•▲。

　　然而•-☆▷■…，在另一家港股上市公司的财报中▽•★=-，GameLook却看到了截然相反的数据◇▽▲=•□：根据业绩全面飘红的心动年报显示▪=◆…▼，2024年TapTap中国版APP平均月活跃用户（MAU）同比增长23%●△○△•◇，达到4400万★▽★▪☆。

　　但只要有足够强大的游戏内容支撑不朽情缘官方▲▽☆•，但泛用户玩家在微信和游戏公司长年累月的努力下★-△、小游戏游玩习惯已经固定下来☆▼▪，给游戏公司做好服务=△▪☆-，经调整净亏损为20••◇▲▷.8亿元△-=，即使硬件弱势▽★…•▽◆、迭代速度不如手机•□▷▼，任天堂已经很好地证明了这点△●▪…。微信小游戏用户规模也增长到了5亿以上▷▪△◇，

　　年报的○•◇“董事长致辞•▽•▽…”环节◇▪，中手游解释过去一年业绩和市场环境时提到○★●：头部游戏公司为了维持和扩大市场份额◁-，对玩家的争夺变得更加激烈■▼•…。市场竞争的加剧导致获客难度增加…△■=。

　　随着中国用户换机频率的降低◆○□、以及新手机用户增长的持续衰减…△•，各大手机品牌的用户规模进入稳定态▷=，硬核联盟所遭遇的这轮困境•▼，本质上•★•“既有内忧☆■○◇□、也有外患☆△□○”◁•◁△●▽，而追根溯源…□•▪，一些问题的发生本质上还是出自手机厂商自己•▲□▪◁…，尤其是一直以来的5●•：5分成◇▲△●▷，是埋下诸多问题的导火索▲-▼…◇☆。

　　或许★▼☆◆◆，手机渠道已经走到决定未来存亡的▪●“终局之战-▷△▽▪▪”最后关头◁■☆◇▼□，做出自救调整迫在眉睫▪★☆△=，调整分成比才会有优质内容的供应△▽△▼▲◆。

　　首先▼…☆，代表年轻玩家和新兴内容的二游基本不和渠道玩☆…◆★•；其次☆○，腾讯•=◆、网易手中的大DAU产品◆▪▷☆，都在尝试和渠道说再见•○●◆…-：如2023年网易发行的《全明星街球派对》▼•…、去年从安卓渠道下架的《DNF手游》……

　　4▼•◇.GameLook认为△▲◁，硬核渠道需要丢掉◁☆“防游戏厂商如防贼•☆”的心态○■○，主动寻求渠道分发之外的能力-▽▼•-，以应对市场变化☆●★●•。

　　一直以来▲□▲○▼△，渠道为了将用户划入自家阵地○☆☆-•▼，要求游戏渠道服用手机厂商自家账号系统登陆●□。短期来看的确保护了渠道的利益▷◆■•，但长期来看-★，各平台体验不互通●◇▲•、服务差异等问题=-=▷●○，导致渠道服与官服愈发割裂▼◇。潜移默化中•◇，反向把游戏厂商的官服地位越抬越高…▲☆◆…。

　　在GameLook看来◇○…，硬核渠道的流量下滑▲▷◆、影响的不只是手机厂商▷-，广大国内游戏厂商也需要主动求变●★△▷司CEO点名“硬核流量下滑”！，探索渠道分发之外主动获量的能力△○▲▽，积极做出调整▽…-●▷▷。而叱咤行业十余年的手机厂商们▲-••☆，如何在新的市场环境下△=▪▽，保持住自己的分发能力•▼▽，这个难题还得靠手机厂商们自己做出◆-●“明智的决定◆▷□•☆△”-▲□=▲…。

　　用户接触新游戏的方式△★◁★▷□，是在超级应用上看到广告-点击-跳转下载☆-，无需打开应用商店搜索后下载▽■●△▽▷，几乎被架空的应用商店存在感愈发薄弱▼◇◆。虽然渠道也在努力•◇●●，如发力各种手机预装应用的流量来进行分发不朽情缘官方■○◁、售卖广告◆●■…★，但手机用户下载游戏习惯已经发生很大程度的改变▼▲=○○。

　　当然-▪▷■▷，在愈发严格的全球监管环境下◇•，iOS生态将来可能会受到监管冲击=●◁■▲，国内苹果商店未来是否会支持三方侧载或三方商店◁△◆▽◇▲，这也是中国开发者高度关注的▷▪◆-•◁。

　　另一个改变的▪☆■◇，是玩家下载游戏的方式▪○-△▪。随着微信■▲◇▼▪▽、抖音等超级应用占据用户绝大部分的社交☆◆…•=•、娱乐时间□○=，基于这些超级应用流量或广告曝光带来的下载量□▽◇-△，已经超过大多数渠道●△◆。